genOway poursuit son développement international

genOway, société spécialisée dans la conception de solutions précliniques prédictives (mimer toujours mieux l'humain et sa maladie) pour permettre aux acteurs de la recherche pharmaceutique de sélectionner les candidats médicaments les plus efficaces et les plus sûrs, annonce la signature de deux premiers contrats de Franchises genOway, pour la distribution exclusive de ses solutions précliniques au Canada et en Australie. Dans le cadre du plan stratégique ROUTE50+DATA, genOway s'est fixé pour objectif d'atteindre un chiffre d'affaires de 50 ME à horizon 2028.

Au-delà de la mise sur le marché de nouveaux modèles de recherche précliniques (en immuno oncologie, en inflammation et en safety), du développement d'une offre de POC précliniques et du lancement d'une nouvelle activité dans le domaine de la donnée prédictive, le développement commercial constitue sa priorité.

Dans cette perspective, la société a entrepris, depuis 2024, de : - renforcer ses moyens commerciaux afin de tripler sa force commerciale en propre (doublement des effectifs opéré en 2025) pour accroître la pénétration de genOway au sein des sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques sur les marchés prioritaires, aux États-Unis et sur les principaux marchés européens ; - créer un maillage d'équipes locales sur les autres marchés internationaux avec un objectif de chiffre d'affaires additionnel de l'ordre de 15 ME d'ici l'horizon 2028.

Pour les deux principaux marchés en Asie, la société entend y assurer une implantation locale à travers une coentreprise en Chine, créée fin 2023 aux côtés de partenaires chinois, et une filiale à 100% au Japon depuis début 2026.

Fort bagage scientifique

Pour les autres marchés significatifs de la recherche biopharmaceutique, le développement sera assuré par un réseau de Franchises genOway. En s'appuyant sur la dizaine d'accords de distribution testés au cours des cinq dernières années, la société a fait le choix stratégique de s'appuyer sur des entrepreneurs locaux. Dotés d'un fort bagage scientifique et d'une connaissance approfondie de leur marché, ces entrepreneurs seront propriétaires des Franchises genOway et assureront, à ce titre, la distribution exclusive des solutions précliniques genOway. Les deux premières franchises ouvrent en Australie et au Canada, avec pour ambition de développer rapidement les ventes. Elles commenceront par capitaliser sur la base de clients historiques, avant de pénétrer les principaux bioclusters de ces marchés. Les premières ventes issues de ces contrats de distribution sont attendues dès le 3ème trimestre 2026.

La société anticipe une contribution du réseau de Franchises genOway de l'ordre de 15% de ses revenus à l'horizon du plan Route50+data.

Alexandre Fraichard, Directeur général de genOway, commente : "Notre stratégie de développement commercial est clairement établie dans le cadre du plan ROUTE50+DATA : renforcement de nos équipes de ventes pour nos marchés prioritaires - Etats-Unis et principaux pays européens -, constitution de nouvelles filiales commerciales pour adresser les grands marchés en Asie - Chine, Japon et Inde -, et mise en place de Franchises genOway, véritables partenaires exclusifs de distribution, s'appuyant sur des entrepreneurs locaux, voulant développer leur propre business, pour pénétrer les pays de taille moyenne.