Klea Holding : Klea Pharmaceuticals enregistre sa première commande

Klea Holding confirme le démarrage commercial de Klea Pharmaceuticals, filiale dédiée à la commercialisation d'un portefeuille de médicaments sous licence au Moyen-Orient et en Afrique. La première commande a été reçue de la part du partenaire de distribution aux Émirats arabes unis et la Société étend désormais son empreinte à Bahreïn et au Qatar, tout en renforçant son équipe dirigeante et commerciale, indique le groupe.

Klea Pharmaceuticals a finalisé le transfert vers sa propre structure opérationnelle du portefeuille de 57 médicaments enregistrés auprès de l'Emirates Drug Establishment (EDE) et référencés à la fois sous le Dubai Drug Code (DDC) et le HAAD Code (Abu Dhabi), lui permettant d'accéder aux marchés publics et privés. Dans la foulée, une première commande a été reçue de la part d'Alphamed, la division de distribution pharmaceutique d'Al Khayyat Investments (AKI), précise Klea. Cette commande a vocation à être livrée et reconnue en chiffre d'affaires avant la fin de l'année.

"Klea Pharmaceuticals déclenche l'expansion de sa plateforme au reste du Golfe en s'appuyant sur les dossiers émiriens pour raccourcir les délais d'enregistrement à Bahreïn et au Qatar", ajoute le groupe.

Klea Pharmaceuticals confirme viser un chiffre d'affaires de plus de 8,5 millions d'AED (plus de 2 ME) dès 2026, avec une montée en puissance progressive portée par l'expansion géographique, pour atteindre plus de 200 millions d'AED (plus de 50 ME) à horizon 2032. Sur la base de ce plan d'affaires, Klea Pharmaceutics devrait générer un EBITDA positif dès 2026 et donc avoir un impact relutif sur les comptes de Klea Holding.

Par ailleurs, Klea Pharmaceuticals annonce la nomination d'Imad Khalfi au poste de Chief Commercial Officer et d'Abbas Deesawala au poste de Chief Strategy Officer pour structurer sa dynamique commerciale. Fort de plus de quinze années à la tête d'opérations commerciales en région MENA, Afrique et en APAC, Imad Khalfi a rejoint Klea Pharmaceuticals et en a conduit la construction émirienne : structure réglementaire, bureau scientifique, partenariat de distribution avec AKI et recrutement des équipes. Abbas S. Deesawala cumule treize années d'expérience en stratégie pharmaceutique, développement commercial et fusions-acquisitions au Moyen-Orient, en Afrique et en Asie-Pacifique.

Ces nominations complètent une équipe de direction qui a également accueilli Omar Mamou, ancien UAE Market Access Manager chez Bausch Health UAE (Medpharma), comme Country Manager Émirats arabes unis.

Klea Pharmaceuticals a par ailleurs finalisé le recrutement de sa force de vente. L'équipe couvre l'encadrement de la ligne hospitalière, les comptes clés et la délégation médicale sur l'ensemble des Émirats et a été recrutée intégralement auprès de laboratoires pharmaceutiques déjà établis sur le marché émirien, indique le groupe.